在众多为医疗机构提供体外诊断分析仪器与检测试剂的国产品牌中，郑州安图生物工程股份有限公司（下称安图生物）或许称得上是“元老级”的企业之一。该公司主要生产为高血压、糖尿病、甲状腺功能等进行免疫检测的全自动测定仪器和试剂，为肝功能、肿瘤标志物、感染与过敏提供生化检测的分析仪，开发为细菌、酵母样菌等微生物提供检测的系统……从国外品牌代理商到自创国产品牌，再到争做行业领跑者，安图生物用21年的时间，跨越层层障碍，突破技术壁垒，实现创新奔跑。如今，该公司已在上海证券交易所主板挂牌上市，正朝着建设成为国际化品牌的目标不断奋进。
厚积薄发 铸造品牌新秀
1998年，在国有企事业单位改革的浪潮中，有十余个充满闯劲儿的年轻人，他们阔步“下海”创业，投身诊断行业，开始研发、生产、销售相关产品。
据安图生物的工作人员介绍，体外诊断是指将样本（血液、体液、组织等）从人体中取出后进行检测，进而获取临床诊断信息，为医生诊断和治疗提供参考。体外诊断大体可分为生化诊断、免疫诊断、微生物诊断、血液诊断等诊断方法。体外诊断在医疗机构使用率很高，约有80%的疾病诊断需要依靠体外诊断完成。因此，体外诊断被称为“医生的眼睛”。
“我们在参加美国临床化学年会暨临床实验室医疗设备博览会（AACC）时，对奥地利某公司的体外诊断产品产生了兴趣。当时，国内医疗系统使用的分析仪器大部分是国外产品，且国外产品中国区的代理权大部分在我国香港、台湾地区的公司手里，其他地区尤其是河南的企业很少能拿到国际医疗产品代理权。”安图生物董事长苗拥军说，经与上述奥地利公司谈判，他们拿到了其产品代理权。欣喜之余，他们发现这款产品技术并不领先，当时，来自欧洲和北美的产品在技术指标上明显优于他们所代理的产品，而且他们所代理的产品生产成本非常高，这给产品的营销带来巨大的困难。
面对困境，安图生物的研发团队认真研究市场需求，寻求突破。“我们发现该款仪器配备的电子屏幕非常小，操作繁琐，打印出来的化验单还需再次誊写。于是，我们为这款仪器配备了一个外置电脑，相应开发了一款中文应用软件，能够自己定义化验单，这样页面操作就非常简单了。”该项目负责人表示，一个微小的创新和改进，使得检验结果判读更加便捷。而后，安图生物这款产品在国内县级以上艾滋病参比实验室得到了广泛推广使用，安图生物产品占据的市场份额也随之上升。
技术创新是生物技术公司立身之本，尖端人才和高质量团队又是技术创新之根。创业过程中，即便困难重重，安图生物依然重视打造团队品牌文化。安图生物的高管团队自组建起，基本没有人离开。安图生物创造的品牌力和凝聚力不是依靠某个人的力量，而是取决于团队文化建设、企业品牌战略的合理制定和有效实施。
2003年，国家对医药行业的管理逐步升级，作坊式的生产已经不符合国家管理的规定，安图生物需要规范的厂房。为此，安图生物顺势而为，开启了以收购方式扩大自身品牌发展之路。“经过近两个月艰难的谈判，我们与一家企业签订了收购合同。但是，第一批款项支付完后，第二批收购款就没了着落。为收购这家公司，实现品牌跨越，我们很多人都自发借了高额贷款。多方努力，最后终于找到投资方，顺利完成收购。”安图生物相关项目负责人表示。
在完成收购之后，安图生物的生产状态从小规模的作坊式生产跨越到批量化生产的状态，生产条件迅速改善，市场地位再次攀升。
2016年9月1日，安图生物在上海证券交易所上市，成为中国体外诊断行业第一家在上海主板挂牌上市的生产型企业。上市后，安图生物通过整合国际和国内优质的生化产品资源，迅速打造了生化诊断产品线。至此，安图生物在临床检验的免疫、生化和微生物三大领域都有了扎实的积累。
“双轮驱动” 加速行业领跑
“成为具有品牌影响力医学实验产品与服务的提供者”是安图生物的发展愿景。在苗拥军和他的团队看来，要实现这样的愿景需要依靠技术积累、实施创新与商标品牌战略“双轮驱动”。
安图生物高度重视品牌建设，2005年便提出“安图生物”有关的中英文商标注册申请，并在哈尔滨举办的新品发布会上，首次推出“安图生物”品牌，宣布安图生物品牌建设全面启动。目前，安图生物及其子公司已申请注册近百件商标，不断为其推出的新产品保驾护航。
近年来，安图生物通过加大研发投入、自主研发和外延式收购，丰富了产品序列，提升了产品竞争力；通过质量控制服务、安图大学建设、与临床的科研合作等，全面助推了安图生物品牌发展。今年5月，安图生物参加河南自主品牌经验交流会暨网上博览会活动，通过品牌人物、品牌故事、品牌动态等栏目内容，在线上展示了安图生物品牌建设的最新成果。
在安图生物，创新的故事不胜枚举，每一个创新故事背后都饱含安图生物人的品牌梦。凭借更换一个底物让安图生物的化学发光技术迈向新台阶，这是安图生物技术人员们津津乐道的故事。
“在1998年美国AACC展会期间，我们第一次看到有企业采用微孔发光技术，这项新技术与安图生物的酶联免疫技术之间差异非常小。安图生物的产品要实现发光，只需要更换一下底物就可以。于是，我们便开始了化学发光底物的研发。”安图生物的技术人员回忆起当时的情景，十分感慨。这项技术的成功研发，使得安图生物在国内体外诊断相关领域达到领先。创新的故事并未就此结束，安图生物的研发团队很快发现，在国际上已研发出更为领先的化学发光技术。
于是，从2006年起，安图生物将200多位科研人员投入到磁微粒化学发光技术的研发中。历经8年“鏖战”，安图生物研发的磁微粒化学发光平台终于推向市场，该公司也成为中国体外诊断领域首家单个随机检测达到200检测/小时的磁微粒化学发光平台的推出者，在技术上实现了真正的跨越与创新，打破了行业新记录。
回首过往，从一家代理销售医疗产品的初创企业成长为体外诊断行业的医疗品牌“翘楚”，这与安图生物注重创新，敢于跨越的品牌发展战略密不可分，也与安图生物人追求卓越、坚韧不拔的企业精神紧密相连。“安图生物将以心无旁骛服务人类健康的初心，努力打造体外诊断民族品牌。”苗拥军如是说。（本报实习记者 王 晶 通讯员 徐 毅）
（编辑：蒋朔）
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