——访沪江合伙人、副总裁常智韬
近日，互联网学习平台沪江宣布与人民教育出版社（下称人教社）、广东世界图书出版有限公司（下称广东世图）、美国圣智学习集团等多家知名出版机构达成版权合作，分别获得《新版中日交流标准日本语》《基础泰语2》以及《World English》等系列教材的电子版权，双方将对这些教材有针对性地进行版权二次开发，并积极探索“版权内容—APP—在线课程”的合作新方式以及版权内容定制等模式。
近年来，国内的在线教育市场规模进一步增长，出现了沪江、一起科技等一批领头企业。在激烈的市场竞争下，在线教育平台加大对优质内容争夺的同时，还加速了对线下教育课程内容的再整合和版权再开发。如何创新版权运营，让高价采购的内容版权发挥最大价值？记者就此对沪江合伙人、副总裁常智韬进行了专访。
创新版权运营
众所周知，线上教育产品的发展是基于线下教育课程内容的整合，只有确保课程内容的质量，线上的技术支持、线上教育与线下用户的互动才有意义。因此，近年来，各家在线教育平台加大了对优质内容的争夺，不惜砸重金抢购内容版权，有些平台还打起了内容版权价格战。然而，这种“跑马圈地”式的合作方式并没有得到版权方的认可，他们更希望自己的内容版权能够得到长线和有规划的开发，品牌不受到伤害。
对此，常智韬表示，同在线视频行业发展轨迹类似，近年来，由于大量资本的涌入，在线教育平台对内容的争夺无形中抬高了内容版权合作的成本，虽然这能让内容方短时间受益，但如果平台方没有长线规划，优质内容的版权价值得不到释放，长此以往，对版权方、在线教育平台来说都是一种伤害。因此，沪江始终坚持不打价格战，不哄抬价格，靠周密、可行的版权开发和运营规划赢得版权方的信赖。“比如，业务部门会提前一两年对内容需求进行规划，制定清晰的商业模式和课程开发模式，将内容授权后的未来3年预计用户规模、需要配套纸质图书的数量以及潜在的风险因素等一一列明，然后再由版权采购部门去寻找合作方。这种规划能让版权方对合作前景一目了然，便于他们货比三家。”常智韬表示。
制定版权开发规划是前提，如何具体执行才是关键。常智韬介绍，传统的版权合作方式通常以在线教育平台向出版社购买内容版权，然后再进行课程开发或图书销售分成。为让合作方实现更为长远的收益，沪江建立了“版权内容—APP—在线课程”的版权合作新模式。“以沪江和人教社的合作为例，早在2014年，双方就合作把《新版标准日本语》等日语学习教材图书内容开发成在线课程和移动学习产品，用户在购买图书，扫描书本上的二维码后，就可以在线便捷学习教程配套的网络课程，人教社则可以通过互联网的方式收集到用户的学习数据，为图书的再版提供帮助和依据。”常智韬介绍。
此外，沪江同广东世图的内容版权合作也采用了上述类似模式，并加以创新。以双方的此次合作为例，双方共同开发了付费线上课程，还进行图书销售分成。此外，如果有用户通过书本上印制的线上课程二维码进入在线课堂，沪江会按照一定比例给广东世图二次分成。
深挖版权价值
据沪江提供的统计数据，截至2017年，沪江已与圣智学习集团、剑桥大学出版社、牛津大学出版社，以及人教社、上海外语教育出版社等国内外100多家知名出版社达成内容版权合作，共同开发了几十种不同类型的全新产品。在源源不断引进优质版权内容的同时，沪江还加大了对原创课程的开发。
“版权采购投入非常重要，但平台自己教研能力的提升才是提高企业核心竞争力的关键。如同挑选古玩产品，对优质教育内容的寻找也是自身认知水平的考验。只有自身的水平提高了，才有机会接触到高水平的团队和更为优质的内容资源。所以，沪江非常重视内容原创，早在多年前，沪江在原创课程和课件开发上的投入就以百万元计算。如今，这项投入更是逐年提升。”常智韬表示。
值得一提的是，为面向英语国家输出高质量的原创内容和产品，打造系列原创教材等内容，去年8月，沪江联合外语教学与研究出版社、新东方共同出资成立了Innova公司。该公司聚焦海外教育版权资源，并根据沪江需求组织海外专家定制、采编成人在线英语课程及配套数字、纸质教材等原创内容，然后再对这些内容进行二次开发，打造成针对大学生的基础英语在线课程等。一年来，该公司的海外版权业务拓展颇为顺利。“定制内容版权和相应的收益归合作方共同所有，这不仅能降低平台的版权合作成本，还能让平台对内容拥有更大话语权，在对这些内容进行再授权时能得到一定收益。”常智韬表示。
为更好地挖掘更多优质版权资源，沪江还专门成立了版权业务部门，以打造优质IP为目标，深度融合优质教育内容与互联网技术，实现“一个版权、多元开发”。此外，沪江积极试水知识付费，并取得初步成效。比如，沪江帮助知名心理主治医生帅澜制作多种形态产品，并在沪江、喜马拉雅、在行、妈妈网等多平台发售，其中《北大Dr .帅澜：让孩子更专注的心理学》课程在喜马拉雅上线两周播放量就高达14万人次。
“版权正在成为在线教育的‘护城河’，与更多的出版机构合作只是第一步，沪江要做的是探索更多合作模式，在引进优质版权内容的基础上加工设计全新的学习解决方案，以适合用户在互联网上的学习体验，最终实现多方共赢。”常智韬说。（本报记者 姜 旭）
（编辑：晏如）
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